24小时播不停:

UIA支付平台为何号称最安全的支  |   朕,一块可以吃的菩提果和蜂蜜做  |   世界杯期间分手率上升?奥佳华支  |   世界杯新玩法:猜中冠军送空调   |   vivo X21i迎来首销 人工智能加持  |   山东速猫科技旗下通讯猫“2018走  |   改革开放四十年,中国企业是如何  |   “说走就走”搭配“刷脸就购”,  |   南威软件发布“城市通”APP 今后  |   零售业下半场:张近东的底气  |  
UIA支付平台为何号称最安全的支  |   朕,一块可以吃的菩提果和蜂蜜做  |   世界杯期间分手率上升?奥佳华支  |   世界杯新玩法:猜中冠军送空调   |   vivo X21i迎来首销 人工智能加持  |   山东速猫科技旗下通讯猫“2018走  |   改革开放四十年,中国企业是如何  |   “说走就走”搭配“刷脸就购”,  |   南威软件发布“城市通”APP 今后  |   零售业下半场:张近东的底气  |  
您的位置: 主页 > 企业 > 消费 >

苏宁强行要求供应商降价,商品定价究竟谁说的算

来源: 未知    责编: 林丽娜     发布时间:2018-07-31 11:27

  近期网上流出苏宁与某冰箱供应商之间的一段聊天记录,迅速在社交平台发酵。

  从聊天记录来看,苏宁为了备战818购物节,直接要求供应商降价200元销售,而供应商害怕低价会扰乱市场,引起京东不满,坚决不同意,表示“最多让价50元”。双方沟通不成后,苏宁员工抛出“这个价格我自己贴也要搞下来”,看来这次818苏宁动真格了。

  零售平台是直接面对消费者的一环,掌握着渠道优势。供应商负责生产却没有渠道,只能依靠零售平台。当零售平台要求降价促销时,供应商有苦说不出,如果双方真的闹翻了,很可能30%的销售渠道就黄了,积压的库存怎么办?零售平台和供应商与消费者陷入了三方博弈的状态。

  零售平台获客最快的方式是打价格战,获取流量,转化为销售,形成良性循环。而供应商应该提升技术水平,让产品的质量上去,成本降低。一般消费者看重的往往是性价比,同样标准化的商品哪家便宜去哪家买,零售平台为了迎合消费者与供应商协商降价,当然供应商也希望自己的商品能在市场上站稳脚跟,绝大部分情况下,双方都能一拍即合,像苏宁818这样的聊天记录还真不常见。

  818购物节是苏宁一年中最重要的促销节点,现在天猫有双十一、京东有618,留给苏宁的空间有限。苏宁只能将最大的优惠和最大的资源配给818,打出声势,才有机会在激烈竞争中胜出。818虽然配合了众多促销玩法,但价格依然是核心,谁能给消费者带来更好的产品,更低的价格,谁就能成为赢家。

联系QQ: 804 14447 0 
  投稿邮箱:news@oilone.cn
Copyright 2012 oilone.org. All Rights Reserved
财经壹号网(原bet365appios)版权所有 京ICP备12033856号-1
京公网安备11010102000532号
未经bet365appios书面授权,请勿转载内容或建立镜像,违者依法必究!